Câștigul de bani pe TikTok depinde de cât de bine înțelegeți acest sector. Bazându-se pe experiența practică, acest articol va detalia cuprinzător strategiile profitabile, costurile de investiții, tendințele de la sfârșitul-de-an și capcanele cheie de evitat pe toate piețele TikTok actuale, ajutându-vă să navigați mai constant în peisajul comerțului electronic TikTok.
01
Analiza și selecția pieței TikTok
Cu TikTok Shop acum disponibil în atât de multe țări, pe care ar trebui să vizeze noii intrați pentru un succes mai mare? Să le trasăm cronologic:
•
Sfârșitul anului 2021: piața din Marea Britanie (prima deschidere).
•
2022: șase țări din Asia de Sud-Est-Thailanda, Malaezia, Indonezia, Filipine, Vietnam și Singapore.
•
La jumătatea anului 2023: SUA (recunoscute pe scară largă).
•
Sfârșitul anului 2024: Spania.
•
2025: secvenţial, Mexic, UE Cinci (probabil Franţa, Germania, Italia, Spania şi Polonia) şi Japonia.
Pentru noii veniți, această listă lungă poate părea copleșitoare-dar este mai simplă decât pare. Doar clasificați piețele în două grupuri:
1.
Piețe noi(Magazin TikTok disponibil pentru<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Piețe stabilite (TikTok Shop available for >1 an): SUA, Marea Britanie și șase țări din Asia de Sud-Est. Concurența aici este acerbă; oportunitățile se află în nișe hiper-specifice.
02
Strategii pentru noile piețe TikTok
Miezul succesului pe noi piețe se rezumă lascreening-ul produsului-nu doar „selecție de produse”.
Pe piețele TikTok Shop recent deschise, cea mai mare oportunitate pentru începători este aceasta: dacă vindeți un produs pe care nimeni altcineva nu îl vinde, veți captura cu ușurință primul val de profituri. Cele mai multe categorii de pe piețele noi sunt larg deschise-o strategie pe care am folosit-o cu succes în primele zile ale TikTok Shop în Regatul Unit și SUA
Criterii de selectie:
•
Produse din categorii cu cerere locală largă.
•
Prioritizează grupul demografic „mama și bebelușul”.
•
Diferență mare de preț, cu marje brute care depășesc 50%.
Metode de testare:
După filtrarea produselor folosind aceste criterii, enumerați-le în magazinul dvs. și testați performanța prin intermediulcarduri de produse(traficul de căutare de pe mall-ul-noile piețe alocă adesea trafic generos din mall-ul inițial). Odată ce identificați produsele promițătoare, amplifică acoperirea prin videoclipuri scurte și alte canale.
03
Strategii pentru piețele TikTok stabilite
Piețele consacrate sunt pline de capcane ascunse-mult mai complicate decât se crede adesea. Există două modele principale aici:Magazine TikTok(vând direct) șiProgramul de afiliere TikTok(câștigând comisioane prin stimularea vânzărilor pentru comercianți).
(1) Modelul magazinului TikTok
Magazinele TikTok sunt pline de riscuri. Succesul depinde de trei factori critici:
1.
Adâncimea lanțului de aprovizionare: Pe piața din SUA, de exemplu, după doi ani de dezvoltare, categoriile prime sunt deja dominate de vânzătorii de energie Amazon. Fără avantajele lanțului de aprovizionare, cum pot noii intrați să-i depășească?
2.
Puterea capitalului: Pregătirea inventarului necesită mai mult decât „câteva sute de unități”. În timp ce stocul inițial poate costa doar câteva mii de yuani, scalarea la 10.000 de comenzi ar putea necesita aproape 400.000 de yuani în capital.
3.
Canale de trafic: Cea mai mare scurgere a profiturilor. Magazinele TikTok se bazează pe cinci surse de trafic: carduri de produse, videoclipuri scurte, reclame plătite, fluxuri live și colaborări cu influenți.
Defalcarea canalelor de trafic:
•
Traficul cardului de produse: pe piețele mature, acest lucru este rezervat în mare parte vânzătorilor mari-un link de produs are nevoie de mii sau zeci de mii de vânzări pentru a se califica. În plus, traficul pe cardul de produse reprezintă doar 10%-20% din traficul total al platformei.
•
Trafic video scurt-organic: Cel mai critic canal de astăzi. În ciuda celor peste 1 miliard de utilizatori activi zilnici ai TikTok, baza sa de utilizatori de comerț electronic este mai mică decât cea a lui Douyin. Transformarea traficului de divertisment ocazional în trafic de cumpărături necesită-videoclipuri scurte de înaltă calitate-un obiectiv cheie al strategiei TikTok din ultimul an.(Te interesează cum să creezi astfel de videoclipuri? Nu ezitați să consultați.)
•
Reclame plătite: TikTok a trecut complet la GMV Max, automatizând direcționarea anunțurilor și forțând creatorii să concureze în ceea ce privește calitatea și cantitatea conținutului. În cele din urmă, acest lucru se întoarce la stăpânirea producției video-scurte.
•
Trafic în flux-live: În prezent, fluxurile live contribuie cu mai puțin de 20% din traficul TikTok Shop. Succesul depinde în mare măsură de cunoștințele gazdei în limba engleză, de abilitățile de vânzări și de înțelegerea culturală a publicului occidental. Fără acestea, setările de-streaming live sunt costisitoare, greu de scalat și este puțin probabil să depășească performanța videoclipurilor scurte în rentabilitatea investiției.
•
Colaborări cu influenceri: O capcană comună. Mulți vânzători noi, incapabili să creeze ei înșiși videoclipuri scurte eficiente, se asociază cu influenți-dar iată realitatea: majoritatea influencerilor TikTok sunt amatori care nu înțeleg comerțul electronic. Ei se bazează adesea pe „volum peste calitate” (de exemplu, înscrierea pe lista albă a 100 de produse pentru a crea 100 de videoclipuri într-o lună, jocurile de noroc pe bază de noroc). Influenții de top-niveluri sunt rare, atrași cu înverșunare de vânzătorii consacrați și preferă să promoveze produse cu înregistrări dovedite de vânzări-nu linkuri noi netestate. De ce s-ar deranja cu produsul tău nedovedit?
Abordarea corectă: în primul rând, stăpâniți vânzarea prin videoclipuri scurte-rafinați întregul proces, de la selecția produselor până la crearea de conținut. Odată ce ai o bază de vânzări,apoicolaborează cu influenți. Furnizați-le informații creative detaliate (care evidențiază punctele unice de vânzare ale produsului dvs.) pentru a le ghida promoțiile. În caz contrar, cheltuirea a sute de mii pentru a colabora cu influenți va aduce un profit mic.
Pe scurt, pentru magazinele TikTok din piețele mature: prioritizează canalele de traficînaintelansare. Combinați experiența în vânzări directe cu parteneriate cu influenți și anunțuri plătite-aceasta este formula câștigătoare.
(2) Programul de afiliere TikTok (Colaborare cu influenți)
Un model foarte recomandat pentru noii intrați pe piețele mature: câștigați comisioane prin crearea de videoclipuri scurte care stimulează vânzările pentru comercianți. Acest lucru vă permite să exersați crearea de conținut, în timp ce vă aprofundați înțelegerea despre TikTok.
Recomandări cheie:
•
Piața preferată: Marea Britanie. Recent, programul său de afiliere a cunoscut o creștere semnificativă și oferă procese de gestionare a contului și de plată mai stabile în comparație cu alte piețe.
•
Două chei ale succesului:
•
Produsul potrivit: alegeți categorii cu comisioane ridicate, atractivitate larg și cerere puternică.
•
Calitate conținut 60/100: Propuneri de valoare clare + estetică locală autentică (iluminare, decor, montaj care rezonează cu gusturile locale). Unul dintre studenții noștri a vândut produse în valoare de 150.000 USD cu un singur videoclip-toate datorită atenției meticuloase acordate detaliilor autentice.
•
Costuri de pornire: În primul rând pentru crearea și verificarea contului. Aproximativ 30.000 yeni pentru piața din SUA, 10.000 yeni pentru Marea Britanie.
04
Tendințe în comerțul electronic TikTok pentru a doua jumătate a anului 2024
Noile piețe vor continua să se bucure de dividende de categorie pe termen scurt, dar se vor maturiza treptat în piețe consacrate anul viitor.
În a doua jumătate a anului 2024:
•
Magazinele TikTok de pe piața matură vor concura pentru trafic prin GMV Max, câștigătorii fiind cei care stăpânesc crearea de conținut și diversifică canalele de trafic.
•
În Programul de afiliere, „echipele de remix” (cele care reutiliza conținutul altora) vor fi eliminate treptat. Succesul va favoriza echipele mici, rafinate, axate pe crearea de conținut original-aceste echipe vor avea un profit extraordinar.
În rezumat, în comerțul electronic TikTok, capacitatea video-scurtă este cheia de bază a profitabilității susținute. Numai prin îmbunătățirea continuă a calității conținutului și abordând această slăbiciune, companiile pot prospera pe termen lung.
Note de traducere
1.
Consecvența terminologiei:
•
„小黄车” (coșul de cumpărături TikTok) este tradus ca „coș TikTok Shop”, dar simplificat în „TikTok Shop” în context, deoarece „Magazin” este termenul oficial pentru funcția de comerț electronic TikTok.
•
„精选联盟” este redat ca „Program de afiliere TikTok”, în conformitate cu terminologia globală de comerț electronic (de exemplu, Asociații Amazon).
2.
Adaptarea culturală:
•
„宝妈人群” (demografic mama și bebelușul) este localizat la „demografic mama și bebelușul” pentru a rezona cu cultura parentală occidentală, unde „mama” este o prescurtare comună pentru mame.
•
„原生感强” (estetică locală autentică) este tradusă ca „estetică locală autentică”, subliniind nevoia de conținut care să pară natural publicului țintă (de exemplu, iluminat, decor familiar utilizatorilor din SUA/UK).
3.
Ton și lizibilitate:
•
Tonul conversațional și motivațional al textului original („速看,” „少踩坑”) este păstrat folosind expresii precum „Verificați... Acum” și „evitați capcanele”.
•
Jargonul tehnic (de exemplu, „GMV Max”) este păstrat, dar contextualizat pentru a asigura claritate pentru cei care nu-experți.
4.
Claritate structurală:
•
Antetele secțiunilor (de exemplu, „01 市场分析与选择”) sunt formatate cu aldine și numerotare pentru a oglindi ierarhia originalului, îmbunătățind lizibilitatea.
•
Listele și punctele marcatoare sunt folosite pentru a organiza informații complexe (de exemplu, cronologie ale pieței, criterii de selecție), reflectând structura scanabilă a originalului.
