Cea mai de încredere abordare se află în această strategie 1
În ultimul timp, mulți prieteni vânzători care lucrează pe TikTok în SUA mi-au împărtășit îngrijorările lor:
„Concurența de pe piața din SUA este prea acerbă acum. Clasamentele sunt dominate de jucători mari cu resurse puternice. Noi, echipele mici, nu avem avantaje nici de capital, nici de lanț de aprovizionare. Se simte fără speranță-ca și cum ar fi doar o chestiune de timp până să fim distruși...”
Dar sincer, acești oameni vizează concurenții greșiți.
Concurenții reali pentru vânzătorii mici și mijlocii nu sunt acei jucători giganți-ci alți vânzători de dimensiuni și modele de afaceri similare. Nu trebuie să-i învingi pe uriași. Trebuie doar să-ți depășești colegii pentru a-ți revendica cota de piață.
01
Care este cheia succesului pe TikTok în SUA?
La suprafață, marii vânzători care domină clasamentele TikTok din SUA par să se bazeze pe lanțul de aprovizionare și puterea financiară. Deși acestea sunt într-adevăr avantaje, ele nu sunt adevăratele chei ale profitabilității.
Ceea ce determină cu adevărat comenzile lor consistente și profiturile stabile este acela de a avea o echipă de vânzări internă-convertită în conținut-. Folosind videoclipuri scurte-produse proprii, combinate cu colaborări cu influenți și promoții plătite, aceștia folosesc mai multe canale de trafic pentru a urca în clasament.
În termeni simpli, aceștia câștigă nu doar cu „produse”, ci prin producerea constantă de conținut care stimulează vânzările și stăpânirea canalelor de trafic.
Prin urmare, pentru vânzătorii mici, este esențial să înțelegeți-când sunteți dezavantajat atât în lanțul de aprovizionare, cât și în capital, stabilizarea canalelor de trafic este cea mai importantă strategie revoluționară.
02
Cheia pentru vânzătorii mici: stabilizați-vânzările de videoclipuri scurte produse pe cont propriu
Pentru vânzătorii mici de TikTok care doresc să stabilizeze canalele de trafic, cel mai important pas este stăpânirea vânzărilor de videoclipuri scurte-produse proprii. Dacă fondurile sunt strânse, nu este nevoie să vă grăbiți în colaborări cu influenți-aceasta poate economisi costurile pentru mostre și eforturile BD. Chiar dacă echipa dvs. internă-vinde doar câteva mii de comenzi, profitul este real și în întregime al dvs.
Unii ar putea crede că construirea unei-echipe interne este dificilă, dar filmarea și editarea sunt de fapt destul de simple. Adevărata provocare este să ai în echipă pe cineva care înțelege conținutul: cineva care poate analiza de ce un videoclip generează sau nu vânzări și care știe cum să cerceteze punctele de vânzare ale produselor și publicul țintă. Anul acesta, dacă doriți să conduceți un magazin de succes, dar nu aveți capacități de auto{3}}vânzare, nivelul de dificultate crește semnificativ.
03
Te lupți pe piața din SUA? Luați în considerare schimbarea piețelor sau a piețelor
Dacă nu sunteți încă încrezători că aveți succes pe piața din SUA, vă recomand să începeți cu Programul de afiliere TikTok: concentrați-vă pe partea de trafic fără a vă face griji cu privire la costurile de inventar sau la problemele lanțului de aprovizionare. Folosiți această oportunitate pentru a stăpâni videoclipuri scurte, pentru a crea un flux de numerar și pentru a vă dezvolta abilitățile de conținut.
Dacă piața din SUA pare prea copleșitoare, luați în considerare explorarea piețelor emergente precum Japonia sau Mexic. Aceste piețe seamănă în prezent cu SUA în 2023: există o lipsă de produse, cerințele lanțului de aprovizionare sunt mai mici și o selecție atentă a produselor poate da rezultate cu ușurință. Dar nu neglijați dezvoltarea conținutului-chiar dacă vă bazați pe compilații editate de bază pentru vânzări, întrebați-vă întotdeauna: „De ce a funcționat?” și ascuțiți-vă treptat intuiția și abilitățile de conținut.
La urma urmei, piețe precum Japonia și UE vor ajunge în cele din urmă la aceeași etapă în care se află acum SUA, unde toată lumea va concura pe canalele de trafic și conținutul video scurt. După cum se spune, „积累早,受益早” (acumulează devreme, beneficiază devreme). În caz contrar, odată ce -红利 pe termen scurt (dividendele roșii) se estompează și nu ați creat nicio capacitate de conținut, probabil că veți fi scos de pe piață.
04
Esența câștigului mare cu resurse mici: „Schimb de capacități”
În esență, peisajul comerțului electronic TikTok{0}}este un joc de schimb de trei elemente cheie: lanțul de aprovizionare, capitalul și capacitatea de conținut.
Diferența dintre vânzătorii mici și marii constă în ceea ce folosesc pentru a schimba. Vânzătorii mari îi folosesc pe primii doi pentru a domina, în timp ce vânzătorii mici trebuie să-și dezvolte profund capacitatea de a-și schimba conținutul pentru oportunități de creștere.
Dacă nu ai nimic și nu ești dispus să-ți dezvolți capacități, s-ar putea să obții doar pe termen scurt-红利 (dividendule roșii) și să te lupți să menții succesul-pe termen lung.
Deci, încetează să-ți faci griji. Calmează-te, construiește o echipă mică care înțelege conținutul, selectează cu atenție fiecare produs și produce cu fermitate fiecare videoclip bazat pe-vânzări.
Există încă oceane albastre pe piața din SUA-pur și simplu nu sunt în inventarul de produse, ci sunt ascunse în conținut.
