Pe Amazon SUA: feliile de cartofi dulci uscate au un preț de 0,89 USD per uncie (~112 RMB per jin, unde 1 jin ≈ 0,5 kg);
Pe Pinduoduo (China): feliile de cartofi dulci uscate costă 5-7 RMB per jin.
După export, cu o marcă comercială din SUA și un ambalaj reproiectat, prețul superior depășește de 20 de ori-și nu este o exagerare. Mulți vânzători autohtoni de aici vând prin jin, în timp ce în SUA, sunt vânduți în pachete de 70 g.
Imaginați-vă: Câte alte „gustări sănătoase de casă” din China rurală așteaptă să cucerească piețele globale?
I. De ce feliile de cartofi dulci uscati merită să fie globalizate
1.
Date de piață: Categoria de felii de cartofi dulci uscate din SUA a crescut cu 23% anual, ocupându-se pe locul 3 în sectorul gustărilor sănătoase.
2.
Potential de profit: Prima medie de export este de 5x; cu certificări de branding și premium, acest lucru poate sări la 20 de ori.
3.
Povești de succes: Învățați de la cei mai buni-vânzători de pe Amazon SUA
II. Certificari de bază pentru exportul din SUA (necesare!)
Aceste certificări contează mai mult decât o înregistrare sau o marcă comercială a unei companii din SUA:
1.
înregistrare FDA;
2.
rapoarte de testare standard din SUA;
3.
Etichete pentru ambalajele alimentare conforme (evaluarea profesională este critică).
Certificari-premium ridicate: certificări organice + non-OMG etc.
III. Pentru gustări de casă din mediul rural: exportul este cheia pentru a scăpa de concurența intensă
Mulți clienți pe care i-am consultat au produse excelente și ambiții mari de export, dar ezită-să rateze oportunități în acest proces. Dacă sunteți o fabrică sursă pentru gustări de casă din mediul rural, utilizați aceste strategii pentru a acționa în avans:
1. Poziționarea produsului
•
Focalizare pe sănătate: evidențiați „toate-naturale” și „sănătoase” drept argumente principale de vânzare.
•
Localizarea aromelor: Adaptați-vă la aromele la modă din SUA, cum ar fi caramelul cu sare de mare, ciocolata chili etc.
•
Upgrade de ambalare: Pentru mărcile cu resurse, proiectați ambalaje englezești în stil american; pentru bugete mai mici, folosiți autocolante în limba engleză.
2. Operațiuni Amazon SUA
•
Selectarea categoriei: evitați „Gustarea”-optați pentru „Snacks pentru diabetici” (cu 50% mai puțină concurență).
•
Optimizare QA: Asigurați-vă că primele 3 secțiuni de întrebări și răspunsuri includ cuvinte cheie precum „fără gluten” și „fără aditivi artificiali”.
•
Porții mici + promoții: Oferiți „Cumpărați 2, primiți 1 gratuit” și „15% reducere pentru abonamente” pentru a crește valoarea de viață a clientului (LTV).
3. Construirea unui șanț competitiv indestructibil
•
Protecția prin brevet: Solicitați patente de design dacă feliile dvs. au modele unice de feliere.
•
Certificari exclusive: Asigurați certificarea USDA „Natural Food” (merită investiția pentru poziționarea premium).
