Producerea orbește de conținut nu va stimula conversiile-ceea ce contează în primul rând este selectarea a doi factori critici:puncte precise de durere ale publiculuişiautenticitate. Fără acestea, chiar și un munte de videoclipuri nu va reuși să ofere returnări.
01
Mai mult conținut ≠ Mai multe comenzi: Era sa schimbat
În vechea era ADS (pre-GMV Max), mai mult conținut și seturi de anunțuri au generat mai multe comenzi. Pe atunci, era o „logică de recoltare”: platformele aveau deja audiențe stabilite, așa că atâta timp cât conținutul tău atingea punctele de durere potrivite, expunerea necruțătoare ar putea converti spectatorii.
În era GMV Max? Mulți comercianți constată că, chiar și cu conținut masiv, reclamele fie nu cheltuiesc, fie cheltuiesc fără conversie. De ce? Publicul de comerț electronic existent al platformei este aproape epuizat. Brandurile trebuie acumcultivavizați mai întâi utilizatorii înainte de recoltare. Numai cantitatea nu mai funcționează-puterea de conversie per bucată de conținuteste noua cheie.
02
Două chei pentru a stimula conversia conținutului
1. Aliniați punctele dureroase cu audiențe precise
Pierdeți semnul direcționării către public, iar milioane de vizionări ar putea însemna vânzări zero.
Găsiți publicul, iar câteva sute de vizualizări pot genera încă o duzină de comenzi.
Luați acest exemplu: o marcă de bunuri de uz casnic de lux care își aliniază greșit conținutul cu publicul său ar putea atrage vânători de chilipiruri în loc de cumpărători cu-intenții mari. Nicio cantitate de expunere nu le va converti.
2. Prioritizează „Native Vibe” în videoclipurile tale
Chiar dacă vizați publicul potrivit, calitatea video slabă (în special pentru produsele cu bilete mijlocii-{-înalte-care vizează cumpărători din clasa-medie) va distruge conversiile.
Iluminarea, ritmul și setarea trebuie să se alinieze cu estetica pieței țintă.
Imaginați-vă că o marcă de genți de lux cu sediul în SUA-postează un videoclip cu o estetică prea indiană, o calitate slabă a producției sau voci off generate de AI-. Publicul său țintă (americani înstăriți, conștienți de stil) ar cumpăra? Puțin probabil.
Am împărtășit studii de caz reale despre modul în care videoclipurile obișnuite ale creatorilor americani strâng 8 milioane de vizionări-nu este magie. Secretul constă în stăpânirea atractivității native.
03
Mai întâi faceți-o corect, apoi scalați: creația ineficientă arde numai profit
Multe mărci se grăbesc să producă-conținut în masă, să copieze șabloane sau să colaboreze cu influenți, fără a respecta aceste două principii. Rezultatul?
Ei văd „vânzări” pe hârtie, dar după deducerea taxelor de influență, a costurilor cu mostrele și a cheltuielilor echipei, nu există profit.
Mai rău: majoritatea conținutului nu câștigă niciodată acțiune, irosind bugetul.
Abordarea corectă:
•
Testează mai întâi: Asigurați-vă că o singură bucată de conținut poate ajunge cu precizie la publicul țintăşigenerează conversii.
•
Scala mai târziu: Odată ce o formulă câștigătoare este dovedită, replicați-o-dar evitați supra-saturarea cu conținut identic. (Pentru sfaturi despre replicarea eficientă fără diluare, consultați articolul meu anterior:„Opriți producția de conținut: iată cum TikTok GMV Max stimulează creșterea”).
Numai astfel puteți reduce conținutul irosit, reduceți pierderile și puteți transforma vizualizările înprofit real.
