Noii intrați pe piața TikTok din Japonia care tocmai și-au înființat magazinele-nu se grăbesc încă să-și aprovizioneze în vrac! Testarea produselor este un pas-cheie indispensabil: alegerea produselor potrivite are un rezultat de două ori mai mare cu jumătate din efort; stocarea oarbă duce la pierderi financiare.
Pe piața TikTok din Japonia, există în prezent două metode comune de testare a produselor:testarea cardului de produsşiscurtă testare video. Folosite în combinație, aceste două abordări oferă adesea o eficiență mai mare. Să le defalcăm unul câte unul.
01
Testarea cardului de produs: verificarea rapidă a potențialelor bestselleruri
Ce este testarea cardului de produs?
Mai simplu, implică listarea produselor în Magazinul tău TikTok și generarea de comenzi prin traficul de căutare organic al platformei.
De ce este potrivită testarea cardului de produs în acest moment?
Traficul de carduri de produse se află în prezent într-o „fază de dividende a platformei”-Magazinul TikTok tocmai s-a lansat în Japonia, iar platforma are nevoie urgent de mai mulți comercianți să se alăture. Dar gândiți-vă: dintre cele cinci canale de trafic majore (videoclipuri scurte, fluxuri live, colaborări cu influenți, anunțuri plătite și carduri de produse), care are cea mai mică barieră de intrare? Carduri de produse, desigur. Comercianții trebuie doar să știe cum să listeze produse. Din acest motiv, platforma va aloca cu siguranță un trafic semnificativ cardurilor de produse în stadiu incipient pentru a atrage mai mulți comercianți.
Cum să implementez acest lucru?
•
Listați produse în vrac: Strict vorbind, această etapă nu este „selecția produsului”, ci „selecția produsului”. Inundă mai întâi piața cu listări și lasă-i pe consumatorii japonezi să voteze cu portofelele pentru a alege produsele care le plac și de care au nevoie.
•
Monitorizați datele: Concentrați-vă pe volumul organic de comenzi pentru a filtra potențialele bestselleruri cu vânzări decente.
•
Pivotați în timp util: traficul pe cardul de produs va scădea treptat. Odată ce un produs arată potențialul de a deveni un bestseller, treceți imediat la canalele video scurte pentru a-și susține și amplifica impulsul (aceasta este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a construi capacități de conținut).
Nota: testarea cardului de produs este ca o „proiectare în masă”-vă ajută să identificați rapid potențialele bestselleruri, dar pentru a transforma cu adevărat un produs într-un succes viral, trebuie totuși să folosiți videoclipuri scurte.
02
Testare video scurtă: canalul de trafic principal de interes E-comerț
TikTok este în mod inerent o platformă de comerț electronic bazată{0}}{0}}interesului{1}, în care utilizatorii sunt obișnuiți să facă cumpărături derulând videoclipuri. Majoritatea comenzilor TikTok provin încă de pe canale video scurte.
Două abordări ale testării video scurte:
1.
Creează-ți propriile videoclipuri: Cost redus, dar necesită abilități de bază de creare de conținut.
2.
Colaborați cu influenți: Oferă rezultate rapide, potrivite pentru vânzătorii cu bugete ample.
Cum să creșteți rata de succes a testării produselor video scurte?
•
Prioritizează potențialele bestselleruri: Începeți cu produsele identificate prin testarea cardului de produse.
•
Evidențiați punctele de vânzare de bază: Subliniați caracteristicile unice ale produsului (rețineți că consumatorii japonezi pun mare accent pe detalii și calitate).
•
Testați stilurile video: experimentați cu diferite formate video pentru a găsi șablonul cu cea mai mare{0}}conversie.
Ține minte: Nu vă aprovizionați niciodată în vrac cu produse netestate! Această abordare nu numai că reduce riscurile, ci crește și probabilitatea de a crea bestselleruri.
