Tiktok a luat lumea de furtună, apărând ca un fenomen cultural. Dincolo de a fi o platformă populară de divertisment social, a devenit, de asemenea, un nou câmp de luptă de comerț electronic plin de oportunități. Cu peste 1 miliard de utilizatori activi lunar global (MAU) și un timp mediu de utilizare zilnic care depășește 90 de minute, rata de penetrare a comerțului electronic Tiktok este în prezent la doar 3% -5% (comparativ cu peste 18% pentru Douyin, omologul său chinez). Acest lucru semnalează că platforma este pe cusp de creștere explozivă.
Imagine
Mulți sunt dornici să preia o parte din potențialul lui Tiktok, dar care ar trebui să fie prioritatea principală pentru intrarea pe piață în acest an? Stăpânirea operațiunilor de bază? Configurarea sistemelor de plată și retragere? Sau lansarea unui magazin? De fapt, niciuna dintre acestea nu este cheia. Cel mai critic primul pas este înțelegereaOMSProfita deja pe platformă - cu alte cuvinte, identificând pragurile de intrare pentru Tiktok.
La îndrumarea profesorului Zhong, nu voi promite scheme rapide precum „încercați acest truc și câștigați imediat” (ceea ce rar funcționează). În schimb, voi împărtăși un cadru „4-3-3-5” susținut de știință pentru intrarea în Tiktok, rafinat prin patru ani și jumătate de experiență practică.
01 "4": patru piețe de bază
Când decideți să intrați în arena Tiktok, primul pas este să vă clarificați țara țintă. În prezent, SUA, Asia de Sud-Est, UE și Japonia/Coreea de Sud sunt cele patru piețe de comerț electronic Tiktok. Acest „4” se referă la alegerea uneia dintre aceste regiuni ca punct de intrare.
Nu subestimați această decizie. Selectarea aleatorie a unei piețe sau bazându -vă alegerea doar pe competența lingvistică este neînțelept. Cheia nu se află în acești factori, ci înEtapa de dezvoltare a pieței. Datorită diferitelor niveluri de maturitate, fiecare piață necesită strategii distincte și avantaje competitive de bază - care se leagă de următorul factor: etapele de urmărire.
02 "3": trei etape de pistă
Al doilea „3” reprezintă cele trei etape de dezvoltare ale piețelor Tiktok din întreaga lume.
•
Piața americană: În prezent în etapa 3 (saturat). Piața este relativ matură, cu o concurență intensă și reguli bine stabilite. Realizarea necesită resurse robuste de lanț de aprovizionare și operațiuni de conținut sofisticate.
•
Asia de Sud -Est: De asemenea, în etapa 3. Deși crește rapid, concurența se încălzește (zonele de focalizare includ lanțuri de aprovizionare, influenți și publicitate). Cu toate acestea, baza sa masivă de consumatori și creșterea puterii de cumpărare dețin în continuare oportunități.
•
Piața UE: În etapa 2 (în creștere). Succesul aici se bazează foarte mult pe tendințele categoriei și platformei. Multe produse virale și șabloane sunt adaptate din ultimele accesări din SUA, cu cerințe de conținut mai mici - un aspect pentru noii veniți.
•
Japonia: De asemenea, în etapa 2. Magazinele Tiktok au lansat oficial transportul direct transfrontalier în iunie, accelerând creșterea pieței. Cererea se eliberează treptat; Intrarea acum necesită alinierea ritmurilor de piață și a poziționării produsului. Proximitatea geografică a Japoniei îi conferă o margine, ceea ce o face „a doua Asia de Sud -Est”.
•
Coreea de Sud: Încă în etapa 1 (născut). Contrar intuiției, Coreea de Sud este a patra cea mai mare piață de comerț electronic din lume (după China, SUA și Japonia). Cu toate acestea, Tiktok nu și -a deschis încă funcția „coș de cumpărături”, astfel încât modelul primar rămâne „magazinele independente Tiktok +”.
În mod clar, etapele pieței dictează cerințe de resurse și capacitate extrem de diferite - limbajul care joacă un rol secundar. Astfel, evaluarea cu exactitate a etapei pieței dvs. țintă este esențială pentru a determina atât fezabilitatea, cât și potențialul de creștere.
03 "3": trei modele profitabile
Al treilea „3” evidențiază trei modele recomandate de monetizare Tiktok:Magazine Tiktok, Alianța selectată, șiSoluții Tiktok B2B. Acestea sunt prioritare pentru că oferărentabilitate pe termen scurtşiDurabilitate pe termen lung.
•
Magazine Tiktok: Cel mai bun pentru întreprinderile cu lanțuri de aprovizionare existente sau inventar.
•
Alianța selectată: Ideal pentru vânzători fără inventar, bugete limitate, dar abilități de bază de conținut.
•
Soluții Tiktok B2B: Țintește clienții întreprinderii. Construind IP -uri și producând videoclipuri scurte pe Tiktok, întreprinderile pot atrage clienți (de exemplu, un proprietar al fabricii interne a asigurat o comandă de 20 de milioane de dolari din Orientul Mijlociu luna trecută folosind acest model).
În timp ce alte abordări precum „clustere de magazine” sau „editare mixtă” există, aceste trei modele depășesc rezultatele practice și scalabilitatea, permițând randamente comerciale stabile.
04 "5": cinci canale de trafic
Ultimul „5” se referă la cele cinci canale de trafic ale lui Tiktok, care pot fi vizualizate ca „cinci benzi” pe o autostradă. Acestea sunt:cărți de produs, Videoclipuri scurte, Streaming live, influenți, șipublicitate. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), motiv pentru care subliniezCombinație de canale.
Mulți nu reușesc să înțeleagă importanța combinării canalelor, concentrându -se doar pe unul. Deși este posibil, diversificarea dă rezultate mai bune. De exemplu: utilizați influenți pentru „semănat” (conștientizarea construirii), apoi conduceți vânzările prin streaming live sau anunțuri („recoltare”). Reinvestiți profiturile în parteneriate mai influencer și recoltarea la scară mai mare pentru a maximiza GMV. Odată cu lansarea completă a „GMV Max” în iulie - care se ocupă detoateTraficul de platformă - Combinația de canale devine și mai critică.
