Suplimente pentru sănătate: povestea de creștere a brandului american persona
Conform Grand View Research, piața suplimentelor nutritive din SUA a ajuns la 112,6 miliarde de dolari în 2024 și este prevăzută să crească la o rată anuală de creștere a compusului de 4,9% (CAGR) până în 2030.
Tendințe pe piața suplimentelor nutritive din SUA.png
În cadrul acestei piețe masive, suplimentele nutritive personalizate au apărut ca fiind cel mai promițător sub-sector.
Nutrition Business JournalRaportează că, în timp ce industria suplimentară a suplimentelor este de așteptat să crească cu 6,3%, sunt proiectate mărci de nutriție personalizate pentru a vedea creșterea vânzărilor care depășește 70%.
În ciuda acestui potențial, industria suplimentelor de sănătate se confruntă cu provocări semnificative.
Brandurile tradiționale de vitamine se luptă cu formulele standardizate care nu abordează diferențele individuale, dezvăluirile de ingrediente opace și consumatorii de conformitate a utilizatorilor scăzute cumpără adesea o sticlă de vitamine, dar încetează să le ia după câteva săptămâni.
Pe acest fundal, Persona (inițial numit Vitamin Packs), o marcă de suplimente nutritive personalizate din SUA fondată în 2017, a crescut rapid cu soluțiile sale personalizate bazate pe date.
Datele de piață arată că Persona Nutrition a ridicat 217,5 miliarde de intotatalfunding, cu valutarea de la 1,5 miliarde. Acesta a fost achiziționat de Global Nutrition Giant Nestlé Health Science în 2019, solidificându -și poziția de lider în spațiul de nutriție personalizat.
Deci, cum a obținut Persona acest salt de la pornire la o evaluare de 1,5 miliarde de dolari în doar câțiva ani?
01. Identificarea punctelor de durere ale consumatorilor: umplerea decalajului pieței
Fondatorul Persona a provenit din perspectiva ascuțită a fondatorului Jason Brown asupra pieței de vitamine.
Ca profesionist cu experiență în sănătate și nutriție, Brown a observat frustrările pe care consumatorii le confruntă atunci când cumpără suplimente.
Experiența tradițională de cumpărare a vitaminelor este adesea dezamăgitoare: confruntarea cu mii de produse nedistinguibile pe rafturile magazinelor, consumatorii lipsiți de expertiză se bazează pe ambalaje sau prețuri, mai degrabă decât pe nevoile lor de sănătate reale.
Brown a menționat: „După ani de zile în produse naturale, sănătate și nutriție, am văzut o oportunitate clară și urgentă de a revoluționa modul în care consumatorii cumpără suplimente”.
Imagine: fondatorul Persona Jason Brown
Această perspectivă l-a determinat pe Brown să se asocieze cu nutriționistul Tamara Bernadot și expertul tehnologic Prem Thudia-Three colaboratori cu peste 20 de ani de experiență combinată în nutriție și în căutarea suplimentelor pentru a redefini experiența de cumpărare a vitaminelor prin știință și tehnologie.
În 2017, au lansat pachete de vitamine (ulterior rebrandate ca persona), urmărind să reimagineze achizițiile de vitamine cu știință și tehnologie.
Persona (fosta pachete de vitamine) este o platformă de nutriție personalizată de generație următoare, care elimină ghicitul în culoarul suplimentului.
Compania a dezvoltat un sistem sofisticat de evaluare online care analizează starea de sănătate a utilizatorilor, obiceiurile de stil de viață și utilizarea medicamentelor pentru a furniza planuri de vitamine adaptate.
Utilizarea ingredientelor biodisponibile cu știință bazată pe cercetare și biodisponibil premium, algoritmul Persona ia în considerare nevoile individuale, stilurile de viață și medicamentele pe bază de rețetă pentru a oferi recomandări unice și soluții convenabile.
Spre deosebire de produsele tradiționale cu o singură dimensiune, toate vitaminele, Persona respinge complet formulele standardizate.
Prin colectarea datelor de sănătate detaliate și referință încrucișată cu baze de date științifice și algoritmi proprii, Persona identifică formula optimă de la mii de combinații posibile pentru fiecare utilizator.
După finalizarea evaluării online, clienții primesc recomandări de supliment suportate de știință, livrate în ambalaje ușor de utilizat cu doze zilnice, adaptate nevoilor lor de sănătate, împreună cu idei de sănătate personalizate pe tot parcursul vieții.
Imagine: site -ul oficial al persoanei
Și mai impresionant, Persona a fost primul din industrie care a abordat interacțiunile de droguri-nutrienți (DNI).
Este singurul brand de nutriție personalizat care verifică peste 650 de tipuri de interacțiuni cu medicamente pe bază de rețetă, ajutând utilizatorii să evite caracteristica riscantă DNI-A critică pentru cei care iau medicamente.
Astăzi, Persona verifică peste 3.800 de DNI, o capacitate în special valoroasă pentru consumatorii pe medicamentele cu prescripție medicală.
În formă de produs, Persona folosește ambalaje convenabile cu doze zilnice, rezolvând probleme cu sticlele tradiționale de vitamine (de exemplu, portabilitate, controlul dozei).
„Creșterea noastră constantă susține o scalare rapidă”, a spus Jason Brown, fondator și CEO. „Ne propunem să extindem conștientizarea mărcii, astfel încât mai mulți oameni să poată experimenta beneficiile holistice pentru sănătate ale planurilor de nutriție personalizate.”
Prin identificarea punctelor de durere a consumatorilor și integrarea științei, datelor și tehnologiei, Persona a sculptat o cale de creștere unică pe piața aglomerată de vitamine.
Imagine: fondatorul Persona Jason Brown
02. Matricea de produs diversificată bazată pe tehnologie
După ce și -a stabilit modelul personalizat de vitamine, Persona și -a extins și și -a perfecționat portofoliul de produse pentru a răspunde nevoilor diverse între populații și obiective de sănătate.
Sistem de evaluare personalizat
Forța de bază a personajului se află în algoritmul său avansat.
De la lansare, peste 400.000 de utilizatori Persona au finalizat evaluarea online unică.
Acest sistem a evoluat pentru a analiza datele multidimensionale, inclusiv vârsta, sexul, starea de sănătate, dieta, frecvența de exerciții, calitatea somnului, nivelul de stres și consumul de droguri pe bază de rețetă.
Chestionarul generează peste 5 trilioane de recomandări nutriționale posibile, asigurând planuri extrem de individualizate.
Această abordare bazată pe date îmbunătățește rigoarea științifică și creează încrederea utilizatorului în recomandări.
Extinderea liniei de produse
Începând cu vitaminele de bază, Persona și -a lărgit ofertele:
Suplimente multidimensionale: 95+ suplimente, inclusiv vitamine, minerale, extracte pe bază de plante, aminoacizi și formule specializate.
Personalizarea scenei de viață: Linii adaptate pentru vârste specifice și etape de viață (de exemplu, nutriția fundamentală a femeilor, îngrijirea pre-sarcină/prenatală, sănătatea bărbaților, creșterea copilului și sprijinul 50+).
Produse funcționale: Suplimente care vizează nevoile specifice (de exemplu, îmbunătățirea somnului, impulsul imunității, sănătatea digestivă, scutirea stresului, suportul cognitiv).
Formate inovatoare: Dincolo de capsulele tradiționale, Persona oferă gumme și pulberi pentru a se potrivi preferințelor variate.
Strategia canalului
Persona angajează o abordare a canalului diversificată pentru o accesibilitate largă:
Direct-to-consumator (D2C): Site -ul oficial este canalul principal de vânzări. Utilizatorii completează evaluări și se abonează pentru livrări lunare.
Platforma profesională medicală: Lansat în 2018, acest serviciu B2B îi ajută pe medici să recomande suplimente pacienților, stimulând credibilitatea.
Extinderea cu amănuntul: După achiziție de către Nestlé Health Science, Persona a intrat în vânzare cu amănuntul în 2021 cu pachete de vitamine gumy la Target, inclusiv multivitamine pentru copii, suport pentru imunitate pentru adulți și formule pentru adolescenți care marchează o trecere de la D2C pur la Omnichannel.
„Aceste formule și publicul țintă se aliniază perfect”, a spus Shawn Bushouse, CEO Persona. „Utilizând aceeași știință în spatele vitaminelor noastre personalizate, aceste gumni facilitează consumatorii să intre pe piața vitaminelor/suplimentelor.”
Strategie de prețuri
Prețul Persona reflectă natura sa personalizată și ingredientele de înaltă calitate.
Costurile lunare pentru planurile personalizate variază între 30 și 70, variază în funcție de cantitate și tip de supliment.
În timp ce vitaminele de pe piața de masă, Persona justifică acest lucru cu accentul său pe eficacitatea adaptată și rigoarea științifică, poziționând cu succes produsele sale ca valoare ridicată.
R & D & inovație
Finanțarea recentă a susținut extinderea producției și dezvoltarea accelerată a produselor, cu planuri de lansare ~ 40 de noi suplimente proprii, inclusiv amestecuri de turmeric + omega-3 și suport pentru somn cu eliberare extinsă.
Această inovație continuă a transformat Persona dintr-un serviciu de abonament de vitamine într-un furnizor de nutriție personalizat cu spectru complet, abordând diverse nevoi de sănătate pe etapele de viață.
03. Construirea unei imagini de marcă profesionale, de încredere
Pe piața competitivă a vitaminelor, Persona a cultivat o expertiză științifică de îmbinare a imaginilor de marcă unice și îngrijiri centrate pe om, câștigând încrederea consumatorilor.
Echipa de sprijin științific și expert
„Persona conduce în nutriție personalizată”, a remarcat dr. Michael Roizen, ofițer șef de wellness la Clinica Cleveland și membru al Consiliului consultativ științific al Persona. „Recunoașterea interacțiunilor de droguri-nutrienți este critică, ceea ce trec pe care majoritatea consumatorilor o trec cu vederea”.
Abonații Persona au acces la tehnologia avansată, folosind sondaje curatate pentru a găsi planuri ideale. Spre deosebire de multe mărci, Persona Centres Science, cu explicații online detaliate despre dovezile fiecărui supliment și încrederea utilizatorului care consumă rațiune.
Experiență de serviciu și asistență pentru clienți
Persona prioritizează sprijinul profesional, cu o echipă formată din 22 de dieteticieni și 2 farmaciști disponibili pentru a răspunde la întrebări-chiar și pentru non-clustomeri.
Acest model „nutriționist în buzunarul tău” îmbunătățește profesionalismul și loialitatea mărcii.
Ron Pitts, un client Persona, a împărtășit: "Dieteticianul meu a fost incredibil de util, ascultat, m-a ajutat să creez un plan și m-a adresat atât de sănătatea, cât și de preocupări financiare. Este o plăcere să lucrez cu cineva cu adevărat investit în bunăstarea mea."
Rebranding și achiziție Nestlé
Pentru a se alinia cu o creștere rapidă, Persona a rebranșat de la pachetele de vitamine la Persona în 2018. Noul nume reflectă mai bine abordarea personalizată și scalarea susținută.
Creșterea sa de 3.000% în 2018 (vs . 2017) a atras gigantul global Nestlé, care a achiziționat Persona în 2019, stimulând credibilitatea și influența.
Strategie de marketing digital și conținut
Persona folosește bloguri de marketing digital orientat către educație, postări sociale și buletine de e-mail pentru a împărtăși informații științifice despre nutriție și wellness, construind autoritate în timp ce educă utilizatorii pe suplimente.
Inovație tehnologică și experiență de utilizator
Persona inovează continuu digital, lansând o aplicație mobilă pentru sfaturi pentru sănătate, ajustări de abonament și mementouri de dozare. Această experiență perfectă îmbunătățește aderarea și păstrarea abonamentului.
Extinderea omnichannelului
Recunoscând preferințele variate ale consumatorilor, Persona s -a extins dincolo de D2C la vânzarea cu amănuntul (de exemplu, gumele țintă), creșterea vizibilității și conștientizării mărcii.
Prin aceste strategii, Persona s-a diferențiat pe piața aglomerată de vitamine, stabilind o imagine de marcă care să echilibreze știința, profesionalismul și îngrijirea și câștigarea încrederii consumatorilor de neclintit.
Milestone persona:
2017: Fondată ca pachete de vitamine de Jason Brown, Tamara Bernadot și Prem Thudia; Finanțare de 2 milioane de dolari.
Aprilie 2018: Finanțare suplimentară; Runda A1 condusă de Emil Capital.
August 2018: Rebranded la Persona, cu branding actualizat.
Decembrie 2018: Finanțare de 4,5 milioane USD; a lansat un serviciu orientat către medic.
2019: Dobândit de Nestlé Health Science.
2021: A intrat cu amănuntul cu linia gumy țintă.
2024: S -a întors la conducerea lui Jason Brown și Prem Thudia; concentrat pe misiunea personalizată de bază.
Noiembrie 2024: Servicii de etichetă albă lansată pentru a ajuta alte mărci să intre nutriție personalizată.
În ceea ce privește cele mai recente date, Persona Nutrition a crescut 217,5 miliarde de ani de la 1,5 miliarde, crescând de la o pornire la un lider de piață în nutriția personalizată.
Prin personalizare bazată pe tehnologie, un portofoliu de produse cuprinzător și un brand puternic, Persona a redefinit modul în care consumatorii cumpără și folosesc vitamine, stabilind noi standarde din industrie.
Pe măsură ce sănătatea personalizată și medicina preventivă cresc, Persona este pregătită să conducă inovația în nutriția personalizată, ajutând mai mulți consumatori să își atingă obiectivele de sănătate.
