Tiktok a luat lumea de furtună, apărând ca un fenomen cultural. Dincolo de a fi o platformă populară de divertisment social, a evoluat într-o nouă frontieră, în comerțul electronic, plin de oportunități de afaceri. În prezent, Tiktok se mândrește cu peste 1 miliard de utilizatori activi lunar la nivel global, utilizatorii petrecând în medie peste 90 de minute zilnic în aplicație. Cu toate acestea, rata sa de penetrare a comerțului electronic rămâne un modest 3% -5% (comparativ cu peste 18% pentru Douyin, omologul său intern), semnalând că se află pe cuspul creșterii explozive.
Mulți sunt dornici să -și păstreze cererea în acest spațiu promițător. Dar dacă vă propuneți să intrați în afacerea Tiktok în acest an, care ar trebui să fie prioritatea dvs. principală? Stăpânirea operațiunilor de bază? Configurarea sistemelor de plată și retragere? Sau lansarea unui magazin? De fapt, niciuna dintre acestea nu este cheia. Cel mai critic primul pas este înțelegereaOMSProfita deja pe platformă - cu alte cuvinte, identificând pragurile de intrare pentru Tiktok.
La îndrumarea profesorului Zhong, nu voi înșela scheme „get-bog-overnight” (care sunt departe de a fi de încredere). În schimb, astăzi voi împărtăși un cadru „4335” susținut de știință pentru intrarea în Tiktok, rafinat prin patru ani și jumătate de experiență practică.
01 "4": patru piețe de bază
Când decideți să intrați în arena Tiktok, primul pas este să clarificațicare piață a țăriia viza. În prezent, SUA, Asia de Sud-Est, UE și Japonia/Coreea de Sud sunt cele patru piețe de bază ale comerțului electronic Tiktok. Acest „4” se referă la selectarea uneia dintre aceste regiuni ca punct de intrare.
Nu subestimați această decizie. Alegerea la întâmplare a unei piețe sau bazându -vă alegerea exclusiv pe competența lingvistică este neînțelept. Factorul critic nu se află în comoditate, ci înEtapa de dezvoltare a pieței. Datorită diferitelor niveluri de maturitate, fiecare piață necesită strategii distincte și avantaje competitive de bază - un punct legat de următorul factor:stadiul piesei.
02 "3": Trei etape ale evoluției pieței
Al doilea „3” reprezintă cele trei etape ale dezvoltării pieței pe piețele globale ale Tiktok.
Piața SUA (etapa 3):Aici, piața este relativ saturată, cu concurență acerbă, reguli mature și cărți de joacă consacrate. Realizarea necesită capacități robuste de lanț de aprovizionare și operațiuni de conținut sofisticate.
Asia de Sud -Est (etapa 3):Deși în creștere rapidă, competiția se intensifică, jucătorii acum „măcinau” pe lanțuri de aprovizionare, colaborări influencer și cheltuieli publicitare. Cu toate acestea, baza sa masivă de consumatori și puterea de cumpărare în creștere au încă promisiune.
Piața UE (etapa 2):Această etapă se concentrează pe valorificarea dividendelor categoriei și a platformelor. Multe produse virale și șabloane sunt adaptări ale celor care au reușit în cerințele de conținut din SUA sunt mai mici, ceea ce îl face pentru începători.
Japonia (etapa 2):Magazinul Tiktok din Japonia a deschis complet transport direct transfrontalier în iunie, determinând creșterea rapidă a pieței și eliberarea cererii consumatorilor. Intrarea acum necesită alinierea ritmurilor de piață și a poziționării produsului. În mod geografic, aproape de China, Japonia este adesea numită „a doua Asia de Sud -Est”.
Coreea de Sud (etapa 1):Coreea de Sud este a patra cea mai mare piață de comerț electronic din lume (un fapt surprinzător pentru mulți), urmând doar China, SUA și Japonia. Cu toate acestea, Tiktok nu și -a lansat încă funcția de coșuri de cumpărături aici; În schimb, accentul este pus pe un model „Tiktok + Independent Store”.
Pe scurt, resursele și capacitățile necesare variază drastic în funcție de etapa de piață, limbajul jucând un rol secundar. Astfel, evaluarea cu exactitate a etapei pieței dvs. țintă este esențială pentru a determina dacă intrarea este posibilă și cât de mult spațiu există pentru creștere.
03 "3": Trei cărți de joacă profitabile
Al treilea „3” se referă la trei modele de afaceri Tiktok recomandate: Tiktok Shops, Tiktok Affiliate (Selected Alliance) și Tiktok B2B. Acestea sunt prioritare, deoarece oferă atât rentabilitate pe termen scurt, cât și durabilitate pe termen lung.
Magazine Tiktok:Ideal pentru comercianții cu lanțuri de aprovizionare existente sau surse de produse.
Afiliat Tiktok:Potrivit jucătorilor fără inventar, bugete limitate, dar cu abilități de bază de creare a conținutului.
Tiktok B2B:Direcționând clienții Enterprise, aceasta implică construirea de IP -uri și producerea de videoclipuri scurte prin Tiktok pentru a achiziționa clienți. De exemplu, un proprietar al fabricii cu care am lucrat recent a asigurat o comandă de 20 de milioane de dolari din Orientul Mijlociu folosind acest model.
În timp ce alte abordări precum „clustere de magazine” sau „editare video clonată” există, aceste trei modele îi depășesc pe altele în rezultate practice și scalabilitate, permițând randamente comerciale constante pe Tiktok.
04 "5": cinci canale de trafic
Ultimul „5” se referă la cinci canale de trafic din Tiktok, care pot fi considerate „cinci benzi” pe o autostradă. Acestea sunt: cărți de produs, videoclipuri scurte, streaming live, influenți și reclame plătite. Acestea nu se suprapun pe deplin, ci funcționează ca grupuri de trafic semi-independente (cu o oarecare suprapunere). Această separare permite sinergii în care 1+1> 2 - un motiv cheie pe care îl subliniezCombinație de canale.
Mulți nu reușesc să înțeleagă importanța combinării canalelor, adesea fixarea pe o singură bandă. Deși acest lucru nu este imposibil, diversificarea canalelor dă rezultate mai bune. De exemplu: folosiți influenți pentru „semințe de plantare” (construiți conștientizare), apoi „recoltarea” cu fluxuri viu sau reclame; Reinvestiți fluxul de numerar în parteneriate mai influențate și repetați. Acest lucru maximizează GMV. Odată cu lansarea completă a GMV Max în iulie (care surprinde traficul transversal), combinația de canale devine și mai critică.
Aceasta încheie cadrul „4335” pentru intrarea științific Tiktok. Prin înțelegerea profundă a acestui model și alinierea acestuia cu propriile puncte forte, vă puteți evalua disponibilitatea de a intra în Tiktok, de a crea o strategie de creștere adaptată și de a profita de oportunități pentru a vă atinge obiectivele de afaceri pe această platformă dinamică.
