Să defalcăm colaborările cu influențe pe piața TikTok din SUA.
Am întâlnit prea mulți vânzători care au cheltuit șase cifre, s-au parteneriat cu sute de influenți și apoi au venit la mine să dezvăluie:„Profesoare Zhong, de ce nu mi se mișcă vânzările?”
Iată problema: ești încă blocat în mentalitatea luilansând o rețea largă și bazându-ne pe volum pentru a paria pentru conversii.
Epoca dividendelor a-recrutarii de influențe în loturi a luat sfârșit (s-a încheiat oficial în iunie 2024, dar am împărtășit deja strategiile de aspect pentru această schimbare pe WeChat Moments încă din februarie 2024).
Pentru vânzătorii mici-și-medii din SUA astăzi, care se bazeazăpureste aproape imposibil să pătrundă pe influenți. Trebuie să pivotați complet:
-De lastivuire „cantitate” → Cătrefiltrarea pentru „calitate”.șiîmputernicire pentru „capacitate”.
După ce am lucrat cu sute de vânzători care au testat 500+ persoane influente, am elaborat două reguli absolute. Să le împărtășim astăzi.
01
Filtrarea influențelor: capacitatea de conținut este singura măsură-Numărul de urmăritori nu înseamnă nimic
Prea mulți șefi aleg persoane influente pe baza numărului de urmăritori-nu-i așajudecând o carte după coperta ei?
Un număr mare de urmăritori înseamnă adesea doar că au avut un videoclip viral cu animale de companie acum doi ani-ce are asta de-a face cu-puterea de vânzare a comerțului electronic?
Ce tuîntr-adevărnecesitatea de a evalua este a lormușchi de conținut.
Cum? Nu vă concentrați doar pe analize-pe două lucruri:
Istoricul colaborării: Ce produse au promovat înainte? Cum au fost vânzările? Doar eicitit dintr-un scenariucu produsul, sau fac eide faptînțelegeți produsul și publicul acestuia? Nu aveți nevoie de ei pentru a scrie scripturi-dar explică mai bine punctele de bază ale vânzării produsului.
Sinceritatea conținutului: Sunt eisunând-o, sau își aduc propriile idei-chiar cercetări-adaptate produsului dvs.? Aceasta este limita dintre un influencer bun și cel rău.
Alți factori (stil de conținut, alinierea personajului urmăritorului cu publicul țintă) contează și-dar îi vom omite deocamdată.
Filtrarea nu este-negociabilă: alegeți greșit și tot ce urmează este un efort irosit. Dar iată care este captură-de care aveți nevoie de pârghie pentru a o filtra.
Dacă lanțul dvs. de aprovizionare este slab sau vânzările de bază sunt scăzute, dvsnuau dreptul de a fi pretențioși pe piața din SUA (influencerii buni sunt întotdeauna supraabonați). Piețe mai noi precum Mexic sau Brazilia? Mai este loc de filtrat.
02
Împuternicirea influențelor: nu-i tratați ca pe un drept de autor-Tratați-i ca pe un videograf de 5.000 USD/lună
Să fim sinceri: majoritatea influențelor pe care îi poți contacta chiar acum suntexecutori de continut, nustrategii de continut.
Ei nu înțeleg ciclul de viață al produsului, punctele sale principale de vânzare, ce face ca un videoclip să devină viral sau cum să-ți atragă publicul țintă.
Dacă doar expediați produsul și vă rugați pentru un „miracol din frâu liber”, ați putea la fel de bine să donați banii direct.
Trebuie să le dai o claritate„hartă de luptă”-o scurtă.
Direcţie: Care este produsulpunct de vânzare câștigătorchiar acum? Distribuie chiar și videoclipuri de referință și spune:"Trage pentru acest vibe."
Cadru: Blocați structura scriptului-ce „cârlig” atrage atenția în primele 3 secunde? Cu ce elemente vizuale de bazăpuncte de vânzare stivuitetrebuie sa fie la mijloc? Ce îndemn-la-acțiune închide videoclipul?
Condiția prealabilă? Puteți face propriile cercetări și puteți înțelege conținutul. Pentru a spune clar:Știu cum să filmez un videoclip care să-mi atragă publicul țintă-Nu vreau să fac asta.Așa că angajez influenceri să execute, iar aceștia trebuie să găsească lumina naturală/ritmul care face conținutul să se simtă autentic.
Dacă nu știți nimic și nici influențatorul nu știe-veți doar să vă uitați unul la altul și să ardeți bani.
Recomandări finale:
Pentru filtrarea influențelor: Capacitatea de conținut este 1 - orice altceva este 0.
Pentru împuternicire: cheia estea fi capabil să cerceteze, să înțeleagă conținutul și să furnizeze un Brief(pe scurt: împuterniciți conținutul influențat cu propriile dvs. active -operate).
Dacă vrei să fii complet liber-, vei pierde bani. Tratează-i pe influenceri ca„angajați externi” pe care îi instruiți și îi gestionați-apoiveți obține rezultate explozive.
Pe piata din SUA,colaborările extinse cu influenceri nu mai funcționează. Viitorul este„filtrare de precizie + împuternicire auto-operată”.
Dacă sunteți pe TikTok, vă confruntați cu rentabilitatea investiției scăzută a influenței sau nu știți cum să creați-conținut auto-operat-, bine ați venit să discutați cu profesorul Zhong. În calitate de veteran de cinci-ani al conținutului original TikTok, înțelegerea mea asupra dinamicii platformei poate ajuta cu siguranță!!
