Pe actuala piață Tiktok Japonia, suprapunerea dividendelor incluzând subvențiile complete de transport, boom-urile de categorie și avantajele demografice-au creat o fază cu tactici de creștere relativ simple. Cu toate acestea, noii comercianți iau adesea viraje greșite sau cad în capcane. Acest articol va clarifica logica și metodele de intrare prin dimensiuni precum configurarea magazinului, logistica, repatrierea fondurilor, testarea produselor, planificarea capitalului și gestionarea lanțului de aprovizionare.
01
Trei tipuri de magazine Tiktok Japonia
În prezent, există trei tipuri de magazine în Japonia: magazine de afaceri înregistrate local, magazine individuale înregistrate local și magazine transfrontaliere de transport direct.
1.. Magazine de afaceri înregistrate local
Acestea necesită o licență de afaceri japoneză. Spre deosebire de întreprinderile americane, nu există nicio restricție cu privire la naționalitatea reprezentantului legal. Înregistrarea unei afaceri japoneze costă în jur de 30.000 RMB, deci acest tip de magazin este mai puțin frecvent. Este recomandat proprietarilor de afaceri care au deja o companie japoneză.
2. Magazine individuale înregistrate local
După cum sugerează și numele, acestea folosesc identitatea unui individ japonez pentru a se înregistra. În timp ce majoritatea vânzătorilor nu pot obține în mod direct astfel de magazine, acestea rămân relevante, le vom revizui atunci când discutăm testarea produsului mai târziu.
3. Magazine transfrontaliere de transport direct
Aceasta este cea mai accesibilă opțiune pentru majoritatea vânzătorilor. Japonia a deschis recent înregistrarea în masă pentru magazinele transfrontaliere; Cu o documentație adecvată, puteți asigura un magazin în 2-3 zile (compania noastră a asigurat una în 3 zile). În prezent, deschiderea unui magazin necesită trimiterea de materiale și un depozit de ~ 3.000 RMB.
4. Magazine locale vs. magazine transfrontaliere
(1) Categorii: Magazinele locale nu au restricții de categorie; Magazinele transfrontaliere încep cu o singură categorie.
(2) Îndeplinire: Magazinele locale trebuie să fie livrate din Japonia; Magazinele transfrontaliere se livrează direct din China, luând ~ 5 zile în mod relativ rapid.
Pentru un proces de configurare a magazinului mai clar, consultați diagrama de mai jos.
02
Cum să evitați interdicțiile din magazin? Două chei: conformitate
La scurt timp după ce Tiktok Japonia a lansat funcția de coșuri de cumpărături, a avut loc un val de interdicții de magazine. Cele mai afectate au fost înregistrate la nivel local magazinele individuale, care au fost create folosind identități japoneze false și impozite evadate, ceea ce le face în mod inerent neconform.
Pe baza experienței, iată cum să evitați interdicțiile:Două principii de conformitate.
1.. Conformitate operațională
Calitatea slabă a produsului, înregistrările înșelătoare sau vânzarea de bunuri contrafăcute încalcă regulile operaționale și interzicerea riscurilor. În plus, magazinele inactive (de exemplu, deschiderea, dar niciodată care nu funcționează) pot fi, de asemenea, închise. Pentru magazinele transfrontaliere, vă recomandăm să plătiți depozitul și să confirmați operațiunile în termen de 30 de zile de la configurare.
2. Respectarea informațiilor
Documentația falsă (de exemplu, ID -uri falsificate sau licențe de afaceri) utilizate pentru înregistrarea magazinelor poate duce la interdicții. Tiktok poate audita conturile retroactiv, iar magazinele cu informații nevalide vor fi penalizate. Prioritizați informații autentice pentru a vă menține magazinul în siguranță.
03
Cicluri de repatriere și rezerve de capital
Ca și alte piețe, fondurile de la Tiktok Japan Sales se duc mai întâi la magazin, apoi se transferă în conturi interne prin intermediul platformelor terțe.
De obicei, așezările magazinelor din Japonia durează 15 zile. Magazinele de înaltă evaluare pot primi fonduri în 3 zile; Magazinele scăzute pot dura până la 31 de zile.
Să calculăm: de la plasarea comenzii până la livrare durează 5-7 zile; Cu un magazin de înaltă evaluare, fondurile ajung în ~ 3 zile după livrare. Astfel, calendarul minim de la comandă la primirea fondului este de 8 zile. Pentru magazinele transfrontaliere, adăugând 3 zile pentru achiziții (prin 1688) și vânzări, cel mai rapid ciclu de la achiziție la repatriere este de ~ 11 zile. Dacă vindeți 50 de comenzi zilnic, ați avea nevoie de o rezervă de flux de numerar pentru 550 de comenzi (calculate la costuri pe ordine). Acesta este un reglaj de bază bazat pe specificul afacerii dvs.
Fără rezerve suficiente, luați în considerare concentrarea pe programul de alianță selectat în loc să rulați un magazin.
04
Metode de testare a produselor pe piața Tiktok Japonia
După configurarea magazinului, testarea produsului este critică. Validați cererea înainte de scalarea inventarului. Tiktok Japonia folosește în primul rând două metode:Testarea cardurilor de produsȘiTestare video scurtă.
1. Testarea cardurilor de produs
Cardurile de produs (listări) generează trafic de căutare. De ce să începi cu cardurile de produs?
Tiktok își promovează activ funcția de coș de cumpărături din Japonia și are nevoie de comercianți pentru a popula platforma. Majoritatea vânzătorilor se concentrează pe listarea produselor (vs. Crearea de videoclipuri sau streaming live), astfel încât platforma prioritizează traficul pentru cardurile de produs.
Încetează acest lucru prin produse listuante în vrac-această fază se referă mai puțin la câștigătorii „selecția” și mai multe despre „screeningul” acestora. Odată ce un produs arată vânzări puternice prin carduri de produs, treceți -l la videoclipuri scurte. De ce? Traficul de carduri de produse este temporar și se diminuează în timp, în timp ce videoclipurile scurte conduc vânzări virale.
2. Testare video scurtă
Videoclipurile scurte (fie autoproduse, fie de către influenți) sunt esențiale pentru scalare. Majoritatea comenzilor Tiktok provin din videoclipuri scurte-aceasta este o platformă de comerț electronic bazată pe interese, unde utilizatorii descoperă produse prin defilare.
05
Dividende de categorie pe piața Tiktok Japonia
Piața din Japonia are în prezent dividende din categoria: coșul de cumpărături nou deschis, combinat cu subvenții complete de transport, atrage cumpărătorii, dar multe categorii sunt subliniate. De exemplu, jucăriile pentru pisici au o cerere puternică, dar puțini vânzători. Acum este momentul să lista în vrac, astfel de produse pe 1688, să utilizați date de vânzări pentru a identifica articolele populare și pentru a acorda prioritate screeningului asupra optimizării lanțului de aprovizionare.
Când puțini vânzători oferă un produs, marjele dvs. de profit sunt mari-acesta este „profit în fază dividend”. La începutul Asiei de Sud-Est, am vândut 7-8 inele RMB (provenite de la Yiwu) pentru 35–40 THB în Thailanda, fără concurență. Pe măsură ce au intrat mai mulți vânzători (în special chinezii), războaiele de prețuri au izbucnit.
Astfel, în faza timpurie a coșului de cumpărături, concentrați-vă pe lista de listare în vrac și screeningul rapid pentru a capta dividendele categoriei-aceasta bate dezvoltarea lentă a lanțului de aprovizionare.
06
Soluții de aprovizionare pentru piața Tiktok Japonia
Unde să sursăm produse? În faza actuală de subvenție completă de transport, majoritatea produselor provin din 1688. Cheia este identificareaproducători originali.
Cum să le observați:
1.
Căutați certificări oficiale (de exemplu, insigna „Super Factory” din 1688).
2.
Prioritizează vânzători cu prețuri ridicate, cu prețuri reduse (adesea producători).
3.
Verificați modelele de prețuri: Producătorii Preț în număr întreg (de exemplu, 16,00 ¥), în timp ce revânzătorii folosesc zecimale (de exemplu, 16,53 ¥) din cauza software-ului listant în vrac.
De ce să verificați producătorii? Pentru a evita stocurile atunci când produsele sunt virale. Mulți vânzători au aflat acest lucru pe care le-a bazat pe revânzători a dus la deficiențe după ce produsele lor au obținut tracțiune. Inspectați întotdeauna furnizorii: vizitați fabricile sau solicitați probe. Consumatorii japonezi cer o calitate și servicii de înaltă calitate, astfel încât produsele Subpar vor declanșa recenzii negative.
În plus, Japonia (cum ar fi Europa/SUA) necesită certificări specifice categoriei (de exemplu, electronice, produse cosmetice, aparate pentru copii). Cereți fabricilor aceste documente-sunt de obicei disponibile, dar ușor de trecut cu vederea.
